湖南速录培训学校

                       长沙市速录市场调查报告

在速录培训学校相对成熟的省城长沙，市场前期的高利润回报率兴起了一大批速录培训学校，业内竞争非常激烈，尤其表现在生源的竞争上。为了相对更好的了解长沙市速录培训市场，于2008年6月12日特做此次调查。

目前，在长沙已经有不少的速录培训学校，据统计总共有七家分别是：长沙海川；长沙宜科；金手指速录；长沙职工大学；长沙大学；湖南商务职业学院；合峰速记。由于时间有限这只是一个初步的统计。

由于时间紧迫调查的可能不是很全面，下面就初步得到的资料和信息把这三家公司各自的优势与劣势，做一个简单的全面的对比，这三家公司它们分别是：长沙海川，长沙大学，长沙宜科。

这三家公司每个公司都有自己不同的优势，而这三个优势往往是在招生和对外宣传中最重要的关键，这三个优势就是：时间优势，宣传优势，地理位置优势。这三个中时间优势是关键中的关键，因为在一般人眼里，一个学校的成长时间和发展历史与一个学校的办学质量是很有联系的，其次是宣传优势，这也是很重要的一点，无论是什么样的学校，如果你想学校的规模越来越大，这就要很好的把握宣传这个重点，影响最小的就是地理位置优势，培训学校我一直都认为他与普通的学校不一样，因为培训学校的招生不可能只局限于长沙市，所以对外地的生源来说也是很重要的，下列是一个简单的排列，仅供参考。

办学时间

办学时间最早的是长沙海川，其次长沙宜科，最后一个也算后起之秀长沙大学。

对外宣传

这个板块弄的最好的是长沙大学，其次是长沙宜科，在就是长沙海川。

地理位置

地理位置最佳的是长沙宜科，然后就是长沙大学，最后是长沙海川。

下面就以上三点做一个详细的阐述，来认真剖析这三家公司的优势与劣势。

长沙海川：

从以上的排列上可以看出，长沙海川并没有多大的优势，即使办学资历比较长但是宣传跟不上也是很重要的一点，不过长沙海川在长沙市还是有一定的品牌知名度，并于2006年被评为“湖南省诚信民办培训机构”。立足于社会提供普及类、应用类及专业类等电脑培训，并且曾经多次与湖南卫视等著名电视台合作，可是因为种种原因致使长沙海川的速录培训业务中断达半年之久，这样在外界的不了解情况，而且也得不到什么信息的时候就会产生各种猜测，比如最直接就会想到是教学质量的问题，这就造成了一个很不好的影响，据一位在在中南大学学习速录的同学小段，当我跟他谈起长沙海川的时候，他就很直接的说“那个学校的速录教学质量有问题”当我问他为什么的时候，他说“你想想看嘛一个好好的学校为什么突然就不开班了，这个很让人深思，再有他的那个学校并不是一个专业培训速录的，他主要培训的是电脑”。小段的话不得不让人深思，所以长沙海川以后要在宣传方面下大力气，以挽回现在对海川不利的局面。

长沙海川在宣传方面要注意宣传的方向和突破口，现在在网络上宣传最好的就是长沙大学，因此，长沙海川要避开这个难点，但也不是说不在网络上宣传，只是最好把方向转移到各个大学及高中，现在越来越多的大学生和高中生面临是就业和入学两大难题，大学生的就业问题已经是一个社会问题，所以以后能不能有一份好工作对于他们来说至关重要，而高中生面临的时期也是一个令人尴尬的时期，大家都知道今年高考人数是往年之最，多达1000多万而大学的招生份额却只有500万左右，这就说明将会有一半的学生不能进入大学深造，然而这对于我们是很重要的，我们可以进行一系列的校园宣传活动，大篇幅的介绍就业前景等等学生关心的问题，这样可以很快在学生范围内获得很好的口碑。据我所知其他的两家公司现在的宣传方式和方向都是在网络及社会低薪资人员，所以长沙海川可以很容易重新在长沙业内获得龙头领先的位置。

最后一个就是地理位置，这个是一个比较现实的缺陷，但是并不会在招生中起到很重要的影响，它只是学生单方面的一个考虑对象而已，

长沙大学：

在时间优势上长沙大学也算是一个后起之秀吧，它成立的时间短仅仅一年时间，但是市场反应好，因此也给它带来了一定的效益，此次调查我还去了长沙大学，其实我和他们的速录创办人还算是朋友吧，所以对长沙大学了解的比较透彻。

长沙大学其实也是一个比较有优势的学校，就拿宣传来说，它排第一当之无愧，首先它的教学点在长沙大学内，对外宣传又是以长沙大学为公司名称，并没有突出自己公司的名称，这样往往给人一种误解，就觉得这就是长沙大学开办的，借助长沙大学的影响来扩大自己的品牌，这是一个很效的措施，有很多学生都是慕名而来，而且在长沙大学内它在校园做推广是很轻松的事，还有它的宣传优势不仅仅是这一点，根据我朋友透露她每年都会花大量的金钱在百度上搞商业链接，大家都知道百度在中国来说是一个很棒很实用的搜索引擎，90%的网民在遇到困难的时候都会去求助百度搜索，所以长沙大学做的商业链接也给它带来一定的收益，就简单从学生人数来说，从创办初期的4-5个学生，而现在学生人数却长期维持在15-20之间，这不能不说它的宣传做的事比较好的，而且跟重要的是长沙大学的创办人曾经也是一名速录师，她了解学生最需要什么，最想知道的是什么，学生最想得到学校对学生什么样的承诺等等，这不能不说它在速录宣传上的优势是很明显的。

长沙大学的速录培训的地理位置也是比较容易找到的，原因就在于它对外的宣传的就是长沙大学，所以只要找到长沙大学就够了。

长沙宜科：

从排列上长沙宜科的优势其实并不明显，既没有很突出的优势，也没有很严重的缺陷，可以说算是处于一个中等的位置，它的优势与劣势比较平均，长沙宜科的办学时间略长与长沙大学，有一定的生源和绝佳的地理位置。

长沙宜科也是一所在宣传工作方面做的比较好的公司，它虽然没有像长沙大学一样去弄商业链接，但在本地链接中的名次也是很靠前的，它和长沙大学一样宣传的重点都是在网络上，他并没有什么宣传特色。

地理位置算是它一个比较有优势的地方，它处于长沙市商业中心区，而公司的办公楼也算是地标性的建筑。

                                                      （由于时间有限并没有对宜科做深入的了解）

总结：由于现在速录行业渐渐被越来越多的人熟悉和了解，所以培训学校就像雨后春笋一样出现在各个地区，但是由于学校的能力有限，所以培训出来的学生不能很好的就业，而且由于市场份额有限，我们要抓住机遇从各个方面大力推广宣传力度，进一步提高学校教学质量，同时把宣传面侧重于当前各个高校，大力宣传速录优势、市场前景等等，再就是当前网络也是年轻人群了解各方面知识的一个重要途径，首先加大在网络上的宣传使更多的人了解这个行业。

宣传需要注意以下重点：1突出优势、2突出就业前景、3强调随着市场的发展需要大量速录人才、4突出高薪、5在学校网站上摆放大量的经典案例。

长沙市是湖南省内重要城市，其招生推广的成功经验可以快速复制，提高长沙在省内的优势，是有利于长沙海川树立行业领头地位，带动整个速录培训学校的快速发展。

宣传之后引起各个媒体关注，树立长沙海川在社会的良好品牌形象，并形成良好的口碑宣传，定会不断吸引更多学子连绵不断、络绎不绝来校就读。同时，区域品牌形象的绝对确立可以吸引其他地市目标人群对长沙海川品牌的关注和认可。